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9 Step per vendere online: Step 3 - Attenzione, Messaggio e Offerta


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Una strategia di marketing è un piano strategico dettagliato che un'azienda o un'organizzazione sviluppa per promuovere i propri prodotti o servizi. La strategia di marketing include una serie di tattiche, canali di comunicazione e attività promozionali che sono progettate per raggiungere l'obiettivo principale di una strategia di marketing, che è quello di creare una domanda per il prodotto o servizio che si sta promuovendo e di generare vendite. Tuttavia, una strategia di marketing ben pianificata e implementata può raggiungere altri obiettivi di marketing, come ad esempio:


  • Aumentare la consapevolezza del prodotto o del servizio: la strategia di marketing può aiutare a far conoscere il prodotto o il servizio al pubblico di riferimento, aumentando la consapevolezza e la conoscenza del marchio.

  • Migliorare la reputazione del marchio: una strategia di marketing efficace può migliorare l'immagine del marchio, creando un'immagine positiva e associando il prodotto o il servizio ad attributi positivi.

  • Incrementare la fedeltà dei clienti: la strategia di marketing può anche mirare a fidelizzare i clienti esistenti, attraverso l'offerta di programmi fedeltà, promozioni e sconti riservati ai clienti.

  • Ottenere una maggiore quota di mercato: la strategia di marketing può essere finalizzata a guadagnare una maggiore quota di mercato rispetto ai concorrenti, attraverso l'offerta di prodotti o servizi innovativi o unici.

  • Espandere il mercato di riferimento: la strategia di marketing può anche mirare ad espandere il mercato di riferimento, attraverso la ricerca di nuovi segmenti di mercato o la promozione del prodotto o servizio in nuovi territori geografici.


Una strategia di marketing ben definita fornisce anche un modo per l'organizzazione di valutare l'efficacia delle proprie attività di marketing e di apportare eventuali correzioni al piano di marketing valutando obiettivi e risultati in modo misurabile.

Senza una strategia di marketing ben definita, le attività di marketing dell'organizzazione possono diventare caotiche e inefficaci, portando a risultati deludenti.


Se vuoi approfondire il concetto di Strategia di Marketing ti consiglio di leggere anche Far crescere velocemente il tuo Business!


Ci sono diversi elementi che compongono una strategia di marketing efficace, ma tre di essi in particolare devono essere tenuti in considerazione, data la loro importanza, durante la definizione di una buona strategia. Andiamo a vederli...




Attenzione


Un punto essenziale per aumentare la domanda per il prodotto o servizio che si sta promuovendo è quello di attirare l’interesse da parte del pubblico target.

Per catturare l'attenzione del pubblico, l'azienda deve utilizzare un mix di canali di marketing, come la pubblicità, la promozione, le relazioni pubbliche e i social media.

La scelta di un canale di marketing dipende dal target di riferimento e dall'obiettivo di marketing che si vuole raggiungere, ad esempio se si vuole raggiungere una vasta gamma di potenziali clienti, l'utilizzo di canali di marketing ampi come la televisione o i social media, può essere più efficace.

Al contrario, se si vuole raggiungere un pubblico più specifico e mirato, l'utilizzo di canali di marketing più ristretti, come la posta diretta o la pubblicità online mirata, può essere più efficace.

Inoltre, la scelta del canale di marketing dipende anche dal tipo di prodotto o servizio che si vuole promuovere e dal budget disponibile, ad esempio la pubblicità televisiva può essere molto costosa ma può avere un impatto maggiore su un pubblico ampio. D'altra parte la pubblicità online può essere più economica ma raggiungere un pubblico più specifico e di nicchia.

Infine, la scelta del canale di marketing dipende anche dalle tendenze del mercato e dalle abitudini di acquisto dei consumatori, ad esempio se il pubblico di riferimento è principalmente giovane e utilizza molto i social media, l'utilizzo di una strategia di marketing sui social media può essere particolarmente efficace.


Quello che rimane in comune per tutte le strategie di marketing è la necessità di creare una campagna pubblicitaria che sia ben pianificata e realizzata in modo creativo per aumentare l'attenzione dei potenziali clienti.



Messaggio

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Mandare il giusto messaggio è fondamentale nella fase di posizionamento del prodotto nella strategia di marketing. L'azienda deve comunicare in modo chiaro ed efficace il valore distintivo del proprio prodotto o servizio rispetto alla concorrenza.

Il messaggio deve essere rilevante per il pubblico target e deve trasmettere l'immagine e la reputazione uniche dell'azienda. Per questo durante la creazione del messaggio è necessario seguire alcuni passaggi chiave:


  1. Conoscere il pubblico target: la conoscenza del pubblico target è fondamentale per creare un messaggio rilevante e coinvolgente. Potrebbe essere necessario conoscere le esigenze, i desideri, le abitudini e le preferenze dei potenziali clienti.

  2. Identificare i pain point: identificare i problemi e le difficoltà che il pubblico target può affrontare è un modo per creare un messaggio che risuoni con loro. Ad esempio, se il pubblico target sono i corridori, un messaggio che parla del dolore ai piedi durante una corsa può essere rilevante per loro.

  3. Fornire soluzioni: una volta identificati i pain point, il messaggio deve fornire soluzioni concrete per risolverli. Ad esempio, il messaggio per i corridori potrebbe promuovere scarpe da corsa con un'ammortizzazione extra per alleviare il dolore ai piedi.

  4. Utilizzare il giusto tono di voce: il tono di voce del messaggio deve essere appropriato per il pubblico target. Ad esempio, se il pubblico target è costituito da giovani, il tono di voce potrebbe essere più informale e giocoso.

  5. Essere autentici e trasparenti: il messaggio deve essere autentico e trasparente. Non bisogna creare false promesse o esagerare le qualità del prodotto o del servizio. In questo modo si evita di perdere la fiducia del pubblico target.



Offerta

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L'offerta è un elemento fondamentale di una strategia di marketing, poiché definisce ciò che l'azienda mette a disposizione del mercato e come lo fa. Una buona offerta può essere in grado di creare un valore per il cliente e di differenziare l'azienda dalla concorrenza, aiutando a raggiungere gli obiettivi di vendita e di crescita dell'azienda stessa.

Nella definizione dell'offerta, l'azienda deve considerare diversi aspetti, tra cui:


  1. Il valore del prodotto o del servizio: l'offerta deve essere in grado di creare valore per il cliente, risolvendo i suoi problemi o soddisfacendo i suoi bisogni.

  2. Le caratteristiche del prodotto o del servizio: l'offerta deve descrivere in modo chiaro le caratteristiche del prodotto o del servizio, come ad esempio le specifiche tecniche, le dimensioni, la durata, ecc.

  3. Il prezzo: l'offerta deve indicare il prezzo del prodotto o del servizio, insieme a eventuali sconti, promozioni o offerte speciali.

  4. Le condizioni di vendita: l'offerta deve definire le condizioni di vendita, come ad esempio i termini di pagamento, la garanzia, la politica di reso, ecc.

  5. La posizione sul mercato: l'offerta deve essere posizionata in modo efficace sul mercato, in base alle esigenze del pubblico target e alla concorrenza.



In sintesi, la strategia di marketing è un processo complesso che richiede la comprensione dei clienti target, delle tendenze di mercato e dell'ambiente competitivo.

Gli elementi dell'attenzione, del messaggio e dell'offerta sono tutti importanti per il successo di una strategia di marketing. L'azienda deve utilizzare il mix giusto di questi elementi per creare una strategia di marketing efficace che aiuti a raggiungere i propri obiettivi di business e a soddisfare le esigenze dei propri clienti.



Spero che questa guida ti sia stata utile ma sopratutto di aiuto per avviare la tua attività online, se hai ulteriori dubbi o domande ti consiglio vivamente di parlare in maniera totalmente gratuita via chat con un esperto del nostro team.


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A presto!









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